火星人集成灶

　　火星人5个月大的时候，他们把我放入产品研发计划，说要超越行业，我觉得他们都是疯子

　　6个月，开始设计我的外型，外观设计说，你走偶像实力派路线

　　8个月，移交结构设计，结构设计说，坑爹呢！这么难搞？

　　10个月，手工打造原型机，叮铃哐啷！

　　15个月，模具完成，生产线说，顶三楼！难到差点难产！

　　17个月，首样组装评审，他们都夸我帅，只有技术部最公道，夸我性能NB！

　　18个月，现在的我，首批试产下线，我觉得地球人的产品已经无法阻止我了！

　　这是我的路

　　我是X7，虽不穿奥康鞋，但我有七种武器。

　　火星人，挑战传统，舍我其谁？

　　一、从设计到实现，超越期待的产品

　　从毕业到现在，我曾经手过5次新产品上市，10次左右的新品上市经历，总体来说，我明白一个产品从设计图到实现的差别，一般是艺术照与身份证大头照的差别。这种情况经常导致你在看完产品外观手板后（外观手板指用其他材料塑造的产品模型，用于确认产品实际效果），当你大赞“我靠，这个外观质感牛B大了！”浑身燃烧的时候，产品设计者会羞涩滴对你说：“因为材料和生产工艺的问题，实际生产的效果会比这个稍微差一点点”，设计人员一般会在评审阶段对最终产品实现效果给你来一针预防针，很少做出过多保证与承诺。

　　x7外观设计出来时，我虽然震惊其精美的外观设计，但知道要实现这种设计，工艺上和结构上都是非常困难的，这就好比一道菜名叫“猛龙过江”的菜，当然不可能真的找条龙煮，找条黄鳝就不错了，搞不好端上来一看，一碗清汤上漂着一条葱！当时我很为我们的结构设计部门和生产部门担心，这样的设计，能实现吗？吸烟效果会不会好？

　　后来经过实验论证，确认这样的外观下，能够保证吸烟效果，开始正式进入实现阶段，在结构和技术上，我原本对这款产品没有太多的期待，你不能要求你老婆名字叫赛貂蝉，长得也赛貂蝉，还要能和吕布打架保护你，我总觉得能够实现外观，功能上保留现有X6产品的水准就足够了。结果在产品设计结构和技术性能正式评审的时候，技术部门大大超越了所有人的期待，在结构上加入了众多创造性设计，同时在智能化，易使用性，安全性等方面，也都非常给力，这让所有参加评审的火星人都翘首期待产品正式投产。

　　结果这一翘首，就翘7个多月，原因是，要实现这样的外观，结构与性能设计，保证名叫“穿过你的黑发我的手”的浪漫菜肴端上来不是海带炖猪蹄！必须采用最先进的生产设备，最复杂的材料处理技术，还有最难调试的模具精度。生产、技术、工艺部门光修改调试模具就花了7个多月，材料选择与材料处理，供应商品质的要求都非常高，每一步，每一个环节都必须精益求精。

　　最终这款产品在12月底首样组装完成时，我非常兴奋，因为无论从外观上还是从技术工艺上，他都超越了我的最初期待，尤其是结构上，绝对横行厨电市场。

　　二、火星人在下一盘很大的棋，X7的战略优势（定位）

　　一个产品的成功与失败，有两个核心原因，第一个是产品本身的品质，第二个是产品放在什么位置，针对哪个市场细分，两个原因往往可以相互加强与转化，也可以相互冲突与消耗。你不能去回族卖猪肉，也也不能去印度开牛肉拉面馆，牛肉拉面和猪肉本身都没问题，但一旦位置和市场细分弄错，就会对商家造成极大的麻烦，甚至危及生存。在X7的最初设计时，我感觉这样的产品设计和产品品质，毫无疑问应该针对13000元以上的高端市场，用以拉动公司品牌形象和产品力，吸引高端客户。但市场在不断发展，当X7在2011年底首样组装机出来后，结合厨房电器市场情况以及公司的发展需要，X7被赋予了更多的历史使命。

　　X7的市场定位做了适度的调整，预计零售价成交价在比设想的要低，针对中高端市场，这个价格定位保证X7像一把尖刀一样切入中高端厨电市场，由于X7的产品力即使针对其他品牌产品售价15000元以上的旗舰机型都极有优势，在这样的价格定位上，可以直接拦截大部分高端客户，同时，X7进入市场后，X6的零售成交价预计会稳中有降，增强X6的竞争力，综合来说，X7的这个市场定位，是一个叫好，又叫座的价格定位，可以有效提升专卖店销量。

　　同时，在这个价位上，由于X7产品制造工艺的复杂性以及材料品质要求较高，可阻止其他企业仿制山寨，仿制成本较高，产品材料制造成本也较高，仿造周期长，工艺难度大，这些产品优势都将在设定价格段形成战略优势，让仿造者无利可图。

　　X7价格定位还有助于产品迅速打开市场，进入消费者选择菜单，同时，X7在这个价位段上，凭借其优秀的产品外观以及工艺，性能，综合来看，已经超越了传统方太和西门子等品牌的产品。可以说，X7是无烟灶行业第一次吹响挑战传统厨电品牌的号角。

　　三、七种武器，碾压行业内对手，X7的战术优势

　　“在我的众多优点中，长得帅排在末位！”—X7

　　最近有一部叫《碟中谍4》的电影非常火，很多女同胞纷纷进电影院围观阿汤哥（汤姆克鲁斯）上天入地，飞檐走壁的风采，我认为这部电影之所以这么受欢迎，帅得掉渣的主演绝对功不可没，让郭德纲去演，演出一朵花也白搭。但是，外表好看绝对不是其成功的原因，汤姆克鲁斯也不是用脸在爬迪拜塔。同样，X7产品外观的优势非常明显，但我觉得这个优势其实不是最重要的，甚至可以说是最不重要的。

　　X7无论从产品定位，价格上，还是从产品性能，外观上，都是一款划时代的产品，它代表我们火星人产品一个质的飞跃。他是2012年火星人最重要的一款核心产品，代表了产品零售价格和产品品质的和谐统一，也必然对现有市场以及传统厨电市场造成有力冲击，当然，最重要的是让消费者能够使用上更时尚，更安全，更健康的产品，创造健康和谐的家庭环境！