火星人集成灶

　　2013年1月16日，2012年度火星人无烟灶苏皖沪年度经销商会议于江苏南京隆重召开，江苏，安徽，上海三地的加盟商们齐聚一堂，回顾2012，展望2013，2013年我们苏皖沪大区要疯狂！

　　会议伊始，火星人杨根部长代表公司对所有经销商们在过去一年中为了我们大家共同的事业所作出的努力和贡献表示了最衷心的感谢。回顾2012年，苏皖沪大区专卖店数量越来越多，运营也越做越火，这一切都离不开每一个经销商们的辛劳。截止到2013年1月14日，苏皖沪大区加盟店共计41家。12年的运营销售数据分阐明：苏皖沪大区不少门店在2012年中表现卓越，例如南京、丹阳、徐州和扬州等。尤其是丹阳店，丹阳孙总创下了新的销售记录！

　　杨部长开场

　　接下来杨部长概述了公司13年的总方向政策：1、产品稳定性：公司将不断加强产品品质的提升，保证高品质的产品供应市场；2、分工更明确：招商与销售分开，公司运作更加明确化；3、运营是重点：公司13年将把重点建设门店运营；4、加强活动组织，公司将在明年组织多场活动，专卖店要认真落实，同时区域经理要持续跟进；5、加强培训及会议，公司今年将会组织多次大型会议及培训，帮助经销商快速成长。

　　殷工于大家分享安装维修经验

　　紧接着杨根部长又进行了关于销售漏斗的营销培训。杨部长指出任何产品销售都经历一定的过程，火星人无烟灶的也是：潜在消费群→目标客户群体→知晓品牌的目标客户消费群体→接触品牌的目标客户群体→意向客户群体→成交客户。我们一定要努力把控好这一过程！这是重中之重！最后杨部长与大伙儿分享了活动的经验，以几个经典的活动案例结束了本次演讲。

　　会议中途休息了15分钟，加盟商依然激情不减，围着杨部长和戴大区探讨专卖店运营的事宜。紧接着市场部费徐龙讲解了2013年公司活动的方向，并列出相应的时间表格，同时也强调了活动的重要性，并嘱咐各加盟商要积极配合，区域经理要积极跟进。

　　费徐龙强调活动的重要性

　　戴建斌大区经理在会上也强调了活动的重要性，同时也专门对店面运营做了相应的培训。戴大区强调，优秀的专卖店运营应该具备以下条件：1、良好的终端形象；2、有竞争力的产品呈现；3、完整的人员架构和较强的团队战斗力；4、持续的品牌建设和宣传推广；5、健康的渠道构成与活动组织能力；6、对市场动态和行业趋势的准确掌握。同时也引出了“客流从哪里来”的问题，现场立刻展开了热烈的讨论，气氛活跃！

　　戴大区指出构建优秀门店的条件

　　管理者不能只永远做挑水工，需要做的是铺管网，加盟商要像像医生一样管理你的门店，同时加盟商要有“体检—诊断—开方—复检—再诊断—开新方……”的思路。最后，加盟商和区域人员要全力夯实基础，要充满激情和信心，让无烟灶在2013年成功远航！