火星人集成灶

　　4月21日沈阳战场，东北区域进行了一次成功的团队作战！

　　沈阳作为东北的样板市场，急需在这样的时刻做一场为全年定基调的大型促销活动。活动前我们将这次活动定义为爆破行动，目的是打破现状，寻求突围！

　　做活动最主要的还是客户邀约。做大活动要有大想法、大格局，除了常规的电话短信、小区路演、终端拦截、家装和分销，我们这次还借助第三方团购网和电视媒体热播节目进行邀约，甚至和壹基金也有洽谈。方式很多，邀约面很广，效果也相当不错，通过活动对品牌进行了广泛深远的宣传，有力打击了竞争对手。

　　活动中有几点值得分享：

　　1.有效的终端拦截对成交贡献巨大：沈阳的店面位置不好，一天进不了几个人，但用终端拦截后进店客户量至少提高一倍，而且拦截进店的客户都是意向客户，所以不要小看终端拦截，这是可以一招制胜的法宝！

　　2.要积极参加团购或是品牌联盟：这是大势所趋！现在做单店或是专场活动需要很大的人力物力，对团队要求也很高，而做团购或是联盟往往能以最少的资源获得最大的利益。不需要投入很大精力，借势就能得到销量。

　　3.店内培训很重要：导购的个人能力很重要！一个好的导购10个客户能搞定6、7个，一个差的导购能把10个客户都赶走，差别真的很大。在店面进店客户不多的情况下，培训一个好导购就尤为重要。想要培养的人才就要首先在店内形成学习和培训的机制，要让导购人员清楚明白货是被怎样一步步卖出去的，不经培训的销售只是碰运气的销售。

　　4.多开会：开会是统一思想的有力武器，是团队良好氛围的有力保障。执行力从开会开始，它能把每个人的想法转移成团队共同的目标。每个员工都要参与其中，这会使团队拥有强大的力量。

　　成功是一步步走出来的，沈阳厂购节活动就是成功的第一步！在活动中我们发现了很多机会点，也获得了宝贵的经验，我们会更好！