火星人集成灶

　　为什么每一个火星人的加盟商都愿意死心塌地追随火星人？为什么这些出身分门别类、从商千差万别的加盟商们在火星人麾下总在创造奇迹？为什么火星人的加盟商从形神到气质总能被人分辨、气度不凡而又信心满满？为什么火星人的门槛很高加盟商却争先恐后？他们中间，有100天赚进100万元的章丘加盟商、有销售业绩气势如虹的丹阳加盟商、有在西部打下一片天下的西宁加盟商、有半年完成全年业绩的衢州加盟商、有在对手大本营单挑并打败对手的高淳加盟商、有借钱做火星人半年收回投资的淄博加盟商……火星人的年会上，一位加盟商动情泣下，他说，他做了这辈子看来是最正确的选择，“我骄傲，我是火星人！”

　　当经商和人生相逢，借钱也要做

　　火星人淄博店加盟商李胜江，有着建材行业十几年的从业履历，比较喜欢琢磨和善于学习，自1996年起就开始就看《商界》，每期都看。2011年他在《商界》看到火星人的报道，连续几期都有，这引起了他的好奇和关注，接下来便有了他和火星人的故事。

　　我做过厨电公司的营销总监，在做火星人之前，一直在做橱柜，对集成灶行业也有一定了解，知道这个行业，但并不看好。因为之前有几家集成灶品牌企业找到我，想让我加盟代理，但了解下来，发现这些公司都不怎么有实力，只需要几万元就能加盟做代理，我觉得信不过，就搁了下来。

　　所以当我一开始看到火星人在《商界》报道的时候，并没有什么兴趣。一是我当时对集成灶行业并不看好，二是火星人那时没有名气。

　　连续几期都看到了火星人的报道，我有些好奇，“这是个什么公司，怎么这么锲而不舍的在投放招商广告？看报道好像还不错。”决定打电话过去一探究竟。

　　电话打到了火星人总部，是胡总（胡明义）接的电话。一聊才发现我们两人都是山东的，又都做过厨电的营销，很快拉开话题。

　　在电话中胡总跟我分析了传统厨电行业、集成灶行业、火星人企业的投资人、营销方式、未来发展规划、团队情况，我一下子对集成灶行业有了新的认识和看法。我发现胡总的很多营销思路和自己不谋而合，而且更加深入，眼光也很长远。这次通话在我心中埋下了做火星人无烟灶的种子。

　　通话结束后的那段时间，我重新审视了集成灶行业的未来发展，不但市场容量很大，行业潜力也非常好。而火星人的无烟灶产品，不单单是一个厨电用品，它超强大的吸油烟功能能为人们带来健康舒适的家庭环境。这从产品意义上来讲有发展、有未来。

　　就像地板和门窗，功能性比较单一，地板就是地板、门就是门；无烟灶就不一样，在满足做饭功能的同时，吸净厨房油烟，减少油烟污染，保障用户身体健康与和谐的家庭环境，产品意义更长远。

　　借钱也做火星人

　　通过和火星人大区经理高海峰的接触，我更加认同了自己内心的想法，做火星人是个不错的选择。

　　谈到加盟条件时，我的心一下子跌到了谷底。因为之前没有找到好的项目，那时我已在淄博富尔玛国际家居博览中心已经找了一家门店，打算做橱柜的生意，代理谈好了，自己仅有的10万元都投进去了，兜里只剩下500元。而火星人的加盟投资前期要50万，自己囊中空空如也，哪里还有钱投火星人，我打算放弃了。

　　资金问题是我当时面临的最大难题，一分钱没有，要想操作50万的项目，谈何容易。也正是火星人的高加盟标准让我对它又有了一些新的认识。之前找我的其他品牌的加盟商都是几万块就可以加盟运作，火星人的高出了近10倍；其他品牌的公司还会给予一些资金支持，火星人的大都以智力帮扶为主。这让我感受到了火星人不一样的追求和实力。

　　那几天我一直处在犹豫和纠结之中，一边是马上可以经营的橱柜店，一边是好项目但巨大的资金缺口的压力。做火星人钱不够，如果做橱柜，心里又不甘心。

　　连续三天，我都睡不着觉，总想着怎么选择。到了第三天下午，我对自己说要做个抉择，我再次仔细分析了做橱柜和做无烟灶的优劣对比，做橱柜我熟悉，也已经投资，橱柜品牌也不错，可以很快上手，但感觉除了能挣点钱只为没有其他的价值；做无烟灶，资金缺口大，一切从头开始，但未来前景好，还是一个有人生意义和价值的项目。思考再三，那天下午三点，我决定做火星人。

　　其实这么犹豫最大的问题是钱的问题，后来我想通了，如果因为钱而放弃了这么好的项目，我将后悔和遗憾终生。没钱我可以借，机会错过了将不再来。

　　就这样我店面的租金、火星人的押金、广告费用、店面装修，所有火星人前期的投入都是借的，这么多年打拼有了些人脉基础，东拼西凑终于找齐了50万的前期运作资金。

　　这个过程中又出现了一点小插曲，我之前向富尔玛国际家居博览中心租店面是准备做橱柜，他们也很看好我做橱柜。当商场听说说我要转做火星人的时候，他们不同意，火星人那时没有名气，而我要做的那个橱柜品牌很不错，他们担心转行之后有影响。我一直给他们经理打电话，打了一周都不同意。

　　那时我已经下定了决心要做火星人，说什么都要争取过来。我了解到他们总裁要来淄博，一连找他找了三天，终于找到了。我跟他说了火星人的公司和产品，也把集成灶行业未来的发展和前景跟他做了充分说明。这事前后一直跟他说了十天，他被我的真诚和执着感动，同意让我做火星人。从那之后到现在，火星人没有让商场失望，做得很成功，商场对我们的支持力度也很大。

　　打工者向老板的转变

　　之前我设想自己开店的时候就想一定要用搞活动的方式来做，这样的方式人气高，有利于促进销售，没想到火星人把一切都想好了。在开业前一个月，火星人的区域经理到淄博跟我商量开业活动的策划和筹备，这是我没有想到的，我原以为开业活动提前几天布置装点一下就行了。

　　听了他们设计的开业活动方案，虽然借钱让我压力倍增，但缜密细致的活动计划让我有了信心。开业前一周，火星人的帮扶团队到淄博驻店准备，有区域经理、公司派来的人，和我自己招聘的店员一起准备开业活动。那个星期每天早上我们都很早开始，晚上基本十二点以后才睡，那一周让我至今都很难忘，火星人的兄弟姐妹们工作非常投入认真、不求回报的帮助我。

　　2012年4月15日是淄博店开业的日子，这一天我永生难忘。经过前期的邀约和筹备，当天人潮涌动，到店客流量非常大，场面非常火爆。除了公司的帮扶团队，淄博临近的火星人的兄弟店面也到店来帮忙，让我感受到有很多的兄弟姐妹同我们一起战斗，这是我之前完全没有想到的。一个公司能够如此的凝聚力。

　　开业当天淄博店热销50多台，所有人都非常高兴。当晚之后，来帮扶的五个人里面有2个人都病倒了，其他人多少都有些感冒，我知道大家这都是累的。那些天，我们都很累，大家一直撑着把活动做完，我不知道其他企业是否有这么棒的帮扶团队，但我知道，火星人的一定是最好的。

　　真心的感谢所有火星人，公司的人源源不断的给我勇气和力量，让火星人在淄博生根发芽，茁壮成长。淄博店在火星人公司的大力帮助下业绩不断攀升，到5月底，我已经还了大部分的借款。半年后借款全部还完，成本完全收回。

　　2013年2月，参加火星人公司的年会，公司给每个店下派年度任务，当时给淄博的任务是200台，我感觉到这个任务太少了。第一个向公司要求提高任务量，要求增加到2倍，400台。当时还有很多火星人兄弟店自发主动加任务，如果是在前一年，200台的任务量确实感觉没底，但现在400都不一定够。

　　在火星人，我感受到了家一样的温暖和情谊。每次到海宁，到火星人，我都像回到家一样亲切。真心感谢火星人，让我的人生再次腾飞。

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