火星人集成灶

　　集成灶网：集成灶网的网友们，大家好。我现在身处的是火星人无烟灶千人招商大会的现场，站在我们身边的是火星人市场部部长李治先生。李总您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访，先和我们的网友打声招呼吧。

　　李总：大家好!

　　集成灶网：本次千人招商大会从规模和气势上来说显的非常恢弘大气，李总跟我们分享一下召开千人招商大会的主要内容与目的吧。

　　李总：让更多的客户了解火星人无烟灶，加盟火星人火热事业中来，给更多的家庭带去无烟的厨房环境。

　　集成灶网：在本次的宣传中，非常醒目的还有一条，就是“政策优惠幅度史无前例”，请问这优惠幅度主要体现在哪些方面？

　　李总：其实火星人无烟灶在招商层面基本不给“优惠”，我们给客户的是一份“财富计划”；对于客户方面的支持，我们更多是侧重“去人帮扶和智力支持”，教会客户怎么开业、怎么运营、怎么赚钱。这次优惠方面，一是体现在我们加强无偿去人、智力支持的时间和力度；二是交了定金后，为其保留代理权的时间延长了一月。

　　集成灶网：对于经销商来说，这些优惠幅度的实际意义有哪些？

　　李总：一则是得到总部持续的帮助，对后期运营打下了坚实的基础；二则，在原来保留代理权三个月基础延长一个月，有更多的时间去准备和寻找更合适的店面。

　　集成灶网：但是可能对于经销商来说，开店的好坏是一方面，真正的运营能力又是另一方面。火星人如何保证经销商的日常运营呢？

　　李总：我们没有办法保证加盟商的运营，这个没有办法保证。一个门店的运营归根结底是一种体系，这个体系里面包括：用心经营的老板、好的门店位置、好团队、好的导购员、好服务的意识和持续不断的开展活动；所有的经验指向，现在做运营不是一项两项工作做好就可以了，是一个门店运营体系，体系好了，自然就好了。

　　我们要做到的，就是告诉加盟商这些“现实”，建立体系；我们会帮助加盟商一起来建，一起来做，一起来成功。对于我们的加盟商来说，火星人积累大量可复制的成功的经验可以快速的帮助到他们。

　　集成灶网：另外我们知道集成灶行业虽为新兴行业，但发展时间也有10年，行业可以用“不温不火”来形容，但火星人却“特别火”。如果您分析的话，您觉得火星人之所以这么火主要有哪几个方面的原因？

　　李总：创新精神和巨大的投入。2012年，火星人一口气上了5个新品：X7\X5\A3\A2\A1；新品的背后是巨大的投入，就X7而言，设计费+打样+模具=647万。巨大的投入也建立了巨大的门槛，一个难以被竞品超越的门槛。所以当我们看到市面上开始模仿火星人产品的时候，我们并不害怕。2012年，5款产品上市之后，在各自‘设计’的价格区间中精彩纷呈，X7的持续热销更是拥有2012年度‘机王’美名。”

　　集成灶网：这些因素对于火星人未来的发展有哪些意义？

　　李总：成就一个伟大的品牌。

　　集成灶网：火星人未来发展目标与发展核心分别是什么呢？

　　李总：提供完美的无烟体验。

　　集成灶网：好的，再次感谢李总接受我们的采访。祝愿火星人在未来的发展道路上越走越好。

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