火星人集成灶

　　泰州店会议营销活动是在商场一楼中厅举行的，当天室外温度高达37度，参会人数竟有200人，短短两个小时的时间就签单53台。炎炎夏日也挡不住人们争相购买火星人的热潮，都这样了，火星人还能不火？

　　当天活动现场氛围异常足，还没公布总裁价格的时候，坐在下面的人已经开始蠢蠢欲动，想直接签单了。有一个客户，第一次去店里的时候就很喜欢我们的无烟灶X7和集成水槽A3，当天就想下单了，当时正好是我接待的，我就告诉她说我们8月18日有一个总裁签售会活动，让她那天过来签单，价格是出厂价，相当优惠。活动那天，她来了就找我说，她等不及了，下午跟朋友约好一起去泡温泉，先把定金交了，总裁价格出来了就给她打个电话告诉一下她就可以了，当时旁边在凳子上坐着的人见状，也按耐不住了，一下子围过来5、6个人，纷纷都说要把单先签了。这还是我做活动这么久以来第一次见到这样的场面，价格都不知道，客户都急着要签单了，这足以凸显出我们火星人的受喜爱程度。

　　等到价格公布，正式开始签单的时候，收银台立马就被围的水泄不通，很多客户手拿着预定单奋力的往前面挤，生怕晚了一步。一个50多岁的阿姨，一个劲的说，“是我先来的，是我先来的，我先交，我先交”。这样有爱的场景，恐怕只有我们火星人才有这么大的魅力。

　　会议结束，人群散去，本该冷清的会场，却仍旧激情四溢，其他品牌的老板纷纷来向泰州店刘总讨教活动成功秘诀。前期他们也做过很多活动，独立的门店活动，几十个品牌的联盟活动，不计其数，但从来没有那一场活动有火星人场面这么火爆的，200多个人，甚至连坐的地方都没有，甘愿在旁边站着听，他们都觉得这是很匪夷所思的一件事情。最令他们不解的是，同样是邀约客户，为何火星人就能邀约到这么多客户，为何火星人能让签单场面这么火爆，为何火星人在短短4年时间这么火……更有趣的是，商场的老总、经理、主管，见着我们就说，“月星从来就没有来过这么多人，活动场面这么火爆，泰州真出大事了。”

　　这次活动之所以如此成功，其实，最关键的还是执行力。值得一提的是电话邀约工作。实质上，我们有效的电话名单只有6000个，但是这6000个号码我们都充分的利用起来了。比如说，第一轮打完之后，分为要到地址的、自己来店的以及未接通的三类。要到地址的统一派送邀请函，回访确认，如若没收到则以短信的方式发送邀请函编码至期手机上。自己来店看的，打电话回访是否有时间来，如果没有，就用短信给他发个编号，等同于邀请函的意义。未接通的再打一到两遍电话。整个电话邀约经过三轮反复的筛选，留下来的客户都是有需求的且愿意参加活动的，通过电话累计的意向客户就有400多户。

　　那么如何让这些有需求且愿意参加活动的客户提前进店了解产品呢？泰州店这次提前进店了解产品的客户有100多波，办理VIP卡43张。当天来参加活动的80%的都是前期进店了解过产品的。这次活动，我们进店就送价值68元的电热水壶，参加活动就送10斤大米。之所以把进店的礼品设计的比活动当天还大，目的就是吸引客户提前进店了解产品。这个给了客户很大的保证，即使他不买东西，他也能在炎热的夏日得到一点心理上的安慰。建立在客户装修需求上的同时也能满足客户的心理需求，对我们而言，目的达到了，也取得了很好的效果。而对客户而言，给了一个缓冲期思考比对，让他能够做出最正确的选择。

　　泰州店活动谢幕了，但是火星人的热潮却一直挥散不去。拥挤不堪的会场，迫不及待的签单，蜂拥而至的交钱，闻声而来的赞叹，这个夏天，泰州都闹出这么大动静了！你还hold得住吗？！