火星人集成灶

　　衢州店的生意是怎么做起来的？

　　是一步一步做起来的……

　　有些人看到以上的字句估计会昏倒！

　　可就是这样，这生意确实是一步一步做起来的，前期卖不出去，接着卖出去了价格上不去，价格卖上去了量又上不去，到现在价格上去了，量也上来了……

　　“想到去年卖不出去的情况，到现在还记忆犹新”，衢州的张总说：“最值得骄傲的是店里的样机永远是全新的，隔一两个月店里的样机就会翻新一遍，顾客连旧的也要，衢州老百姓真是连火星人的样机也不放过啊……”

　　张总有事没事就去小区挂条幅，这是他的一个特点，这也是衢州店做活动前的一个特点，张总说：“活动前必须要有推广，最好是让人看得见，不然活动谁知道，电话、短信一个也不能少”。

　　在衢州店，有一些启发，做活动要解决几个问题，搞清楚了活动就能做好了：一、顾客知不知；二、顾客来不来；三、顾客信不信、四、顾客买不买。所有的活动都按照以上几个因素去安排准备，保准没有错。

　　衢州店9月的活动做得这么好，好的出乎意料，就是前期把握了以上几个因素的结果，当然也是跟店里人的努力分不开的，在此表示感谢……

　　在一个地区做好火星人，其实也不难，关注以下几点：

　　首先，是用心做事，不能三天打鱼两天晒网，生意做久了，人难免会有所懈怠，这时是最危险的时候，持续的保持亢奋的情绪很关键。

　　其次，一定要找对做事的人，老板天天在外面跑，如果店里面没有个能镇得住的人，是不行的，并且这个人责任心一定要强，把店里的事情当成自己的事情来做。

　　再次，对待活动绝对不能松懈，活动前必须要做推广，活动前必须精心策划，活动是一个成交的过程，同时也是个宣传的过程，东边不亮西边亮，要有个清醒的认识。不能为销量一味降价，也不能为价格坚挺不顾销量，谋求长远也要注重眼前。眼下销量做起来才是第一重要的事情，在此基础上关注价格，顾客口碑等因素。

　　衢州是做起来了，衢州的做起来不但是在集成灶行业内做起来了，重要的是在当地整个建材圈里面做起来了，在衢州地区“火星人无烟灶”是个响当当的品牌，几乎没有几个人不知道……

　　9月，衢州店的人忙得团团转，一方面是活动，一方面是江山店、常山店终于要试营业了，这是个小小的里程碑额，大家都很高兴，不亦乐乎……