火星人集成灶

　　不相信使我们痛苦，相信使我们强大！

　　耳边与眼前依然萦绕和晃动着“简阳要出大事儿了……”“满城尽是火星人”的声音与画面，那一天是9月4日，简阳店店员担忧地问：要出啥子大事了嘛？四川区域经理王振故弄玄虚而又无比坚定地告诉大家：“这次简阳915会议营销，我们的目标是100台”！“不可能，简阳这个粑粑大滴点的小地方怎么可能整那么多？”、“美大做这么久，最成功的一场活动也只卖了不到20台！”“简阳已经有3个月没交新房子了！”……，当王振喊出在心中酝酿了很久的、县级市挑战100台的目标时，听着一句句排斥的言语，感受着一双手质疑的目光，像一道道涂满毒药的毒箭向王振射来，他确实在已经坚定了无数次的心里感觉到鸭梨山大了，怎么办？他开始有点动摇了，但是通过认证分析他再次坚定，简阳专卖店是四川区域最优质的店面之一，今年团队建设、店面运营出现问题一直踌躇不前，急需要重整旗鼓，整个四川在全国的舞台也是过于平静，急需要一把火把这个平静的区域、原有的斗志燃烧起来！

　　那么，如何来支撑这100台机器的达成呢？他开始制定支撑计划，是的，首先开会进行目标分析与分解，大家统一思想，集思广益！目标100台，如果按照40%的配套率进行推算，只需要成交60单就可以达到目标；目前店里已经累计了16个意向客户，他们也基本上只纠结于价格问题就可以成交了，扣掉这16单，那么只需要44个准客户，按照店面意向客户转化率进行推算，只要邀约到150个意向客户参加当天活动，目标就可以达成。店面人员听了觉得似乎有那么点可能性发生奇迹了，150个意向客户。其次，他们坐下来开始细细盘算简阳店现有的人脉资源，意向客户数量，以及对市场和小区情况的考察分析：他们现有5000个被打过N次的小区业主电话目录，临促现在是学生开学的时候，县城难以找到学生兼职，小区仅有海上花园、碧水云居、馨河湾、香山和苑4个小区的入住率较低……，通过分析与盘算，无数的拦路虎都在打击着大家的信心与激情，积极的人找方法，消极地人找理由，他们有一千个理由放弃这场活动，但是他们更有一千零一个方法去证明这些拦路虎都是纸老虎：找不到临促，他们就去建材联盟借人；电话不好打，他们就不断总结、通过几个打得好的人找到更适合简阳的电话话术，自己亲自打一天，再手把手亲自演练教临促，自己拿结果证明和鼓舞电话邀约团队……，与此同时，简阳店自己建立了2辆广告车进行路演，找电视台以建立长期合作关系为由低价上电视广告，再充分发挥店面负责人樊国青在建材圈拥有的大量人脉资源，网罗各个上下游的建材品牌业务员口口相传火星人，火星人即可铺天盖地大闹简阳城！

　　两位老板显然有了一种“被逼上了梁山”的感觉，在区域经理王振的决心面前，他们一致认为哪怕是目标达不成也一定能做的声势浩大，大力宣传推广火星人品牌，而且更能锻炼队伍，打击美大。说干就干，王振带领店面所有人员立即开始会场预定、物料设计制作、业务兼职团队组建、兼职电话邀约团队培训、单页组单页发放培训、路演组路演培训、小区扫楼组培训等等一系列准备与责任分工；团队组建完毕，再给每个人设定明确的意向客户目标与接单目标（包括两位老板和我们自己），分解定单与意向客户来源的方式方法，再制定激励奖惩机制并人人签字立下军令状，达成如何奖励未达成如何惩罚。他们每天早晨晨会明确每天任务目标与达成措施，一起跳抓钱舞，一起用吸引力法则向宇宙发射强大意念，激励团队并分组PK；每天晚上各项工作及路演结束后，开会统计当天成绩，总结当天成绩分析遇到的问题以及商量解决办法，共同探讨，互相学习！

　　就这样一步一步坚持走到9月14日的时候，他们累计派送邀请函358张，进店187户，售VIP卡63张，9月15日活动当天成交34单58台，加上店面成交的26台合计84台，到9月21日累计到98台，就这样奇迹般的几乎100%达成目标100台。分析一下本次活动的整个过程，一个核心任务就是区域经理王振，他做的最成功的地方就是逼了两位老板一把，两个老板贡献了23张VIP卡，再就是他以及他的小伙伴对进店客户设置了“双礼物”，进店是一个人就送幸福大礼包（可乐+纸巾=乐子，幸福即是快乐，送乐子就是送快乐），进店是一对夫妻就送八杯水饮水机；在正式活动开始之前，顾客都进店了解并真正认可他们的产品，这一点保证了较低的退单率；活动现场胡明义总经理的激情演说更给意向客户塑造了更高的价值，现场砸金蛋更是将活动推向高潮，平均每个客户砸蛋2次以上。

　　简阳店成功了，成为全国加盟店明星门店之一！还是那句话：不相信使我们痛苦，相信使我们强大！相信自己，让我们迈向成功！