火星人集成灶

　　初识火星人富阳专卖店的店长赵姐，是在2011年年底，我们在富阳专卖店里的一次简单聊天，赵姐给我的初步印象是工作很敬业，责任心很强，但有些不善言辞。很快，我就改变了这个看法。记得那是2012年在富阳召开的浙北区域加盟商沟通会上，她手舞足蹈，侃侃而谈，激情澎湃，充满了正能量和所有的加盟商伙伴分享了她的心得体会，给我留下了很深的印象。

　　我充满了疑问，短短的时间内：是什么样的能量让眼前的这位女子，散发如此强大的激情?是什么样的驱动让一朵玫瑰，胜却无数须眉?我带着这些疑问，在富阳店里及她自己的身上找到了答案。

　　在富阳店里，门店的员工告诉我，赵姐把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能以最高的标准，展现自己的人生价值。在与竞争对手短兵相接中，她一针见血，她无愧一个“勇”字。在战火连天的销售第一线，她不断摸索销售技巧，巧妙利用一切可以利用的资源，她无愧一个“谋”字。一名巾帼，一朵带刺的玫瑰，沙场激战堪称有勇有谋，书写了一段粉红色的传奇。

　　在她自己身上，赵姐告诉我：做为一名热爱门店的管理者，她感恩公司给予的一个广阔的平台，珍惜在这个岗位上的每一个机会，用敬业、职业、专业的状态面对每一个挑战，把握每一次与之交臂的机遇，用积极向上的精神，用火星人销售冠军的正能量进行鞭策，开创一个新的局面。

　　做一名热爱销售的管理者，她热爱自己的产品，认同产品的本质与内涵;真诚地对待每一个客户，为每一位客户答疑解惑，为他们挑选最适合自己的产品;用最关注的状态，投入到销售岗位上去，身体力行，以身作则，发挥自我的价值，发展自己的潜力，成为一名优秀的销售专家。

　　做一名热爱团队的管理者，她努力壮大自己的团队，关心每一名团队成员的收成，学会培养团队、激励团队，用狼一样的开拓精神与团队作战能力，突破，突破，再突破。

　　其实任何一个改变和成功的背后，都有一种态度。销售工作说大了，是在做几万甚至上百万的单子，说小了，是在做一种心灵的体验，将工作做实做细，在销售这个界面，也就回归到了用心的多少、认真的程度。无论是一个团队的组建、一本资料的摆放、一次简单的拜访、一个电话的邀约、一场小小的活动、还是一轮艰难的客户博弈，都回归到了用心的多少、认真的程度，如果我们都在最理想的状态下，用最好的方法去执行、去落实，何愁我们的目标不成?

　　正如赵姐跟我说的，她特别欣赏那些激情四射，为了一个目标，不怕困难，斩荆披棘，怀着满腔的热情面对自己工作的人，因为他们能感染着身边的人，光芒万丈，让黑夜亮了，让心明了。新的一年，新的开始，赵姐说她也要让她自己成为那种能让黑夜亮了，让心明了的人!

　　唐太宗李世民在《帝范》里写道：“夫取法于上，仅得其中;取法于中，不免为下。”我深知“取法极致，得乎其上”的管理方式，高标准要求营销团队，对于自己则有更高的要求：不但要做一名身先士卒的销售员，更要成为一位优秀的管理者!

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